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楼市冷新房二手房难兄难弟 品牌中介卖新盘(图)

要闻 | 来源:青岛新闻网 2011-12-01 07:50:05 我要评论
[导读]核心提示:在严厉的调控之下,市场购买力被大幅度削减,真正的刚需保持着深度观望,无论是新房市场还是二手房市场,目

核心提示:在严厉的调控之下,市场购买力被大幅度削减,真正的刚需保持着深度观望,无论是新房市场还是二手房市场,目前的道路都不好走。除了各种促销以外,新房市场需要通过更多宣传途径来增加销量,岛城的大小中介们也希望能通过二手房以外的渠道来获得“额外利润”,这就导致了如今岛城屡屡出现“一二手房”联动的现象。

新闻背景:限购调控 新房、二手房难兄难弟

由于限购令的持续影响,大量的投资型购房者无奈退出市场,作为房产投资比较红火的城市,青岛市场持续遭遇低温,尤其是在下半年,每月新房的成交均量仅仅维持在7000-8000套之间,在新房不断推陈出新、市场消化量不容乐观的情况下,目前的成交数字十分尴尬。

尽管新房市场成交量不乐观,但起码还可以通过降价促销等形式来吸引购房者,然而二手房市场却难以统一部署,市场上已经出现了“一二手倒挂”的情况,这让本来在品质上就不甚占优的二手房,处于更加尴尬的市场地位。据了解,10月份岛城七区二手房成交量仅有1060套,在金九银十的旺季神话破灭后,二手房的销售更加捉襟见肘。

古田路一家中介经营起彩票业务

长春路一家中介兼做婚庆策划

目前除了大型中介在苦苦支撑外,许多小型中介已经推出或转行。据记者了解,目前古田路附近曾扎堆出现的小型中介已经减少了三分之一,曾经街上一溜的中介,现在已更换门牌,还有不少中介开始做起了卖彩票、卖小商品等其他买卖。

新房、二手房市场同病相怜,也造就了两者在危难中结成统一战线,开发商开始寻求更广的销售途径,而中介也乐意接受新的业务分成,两者一拍即合,“一二手联动”在这样的市场环境下应运而生了。

开发商主动求援 “一二手联动”抱团取暖

惠百家不动产青岛市场部经理唐瑞周介绍,虽然二手房市场遭遇“冷空气”,但随着新房市场的走低,二手房也会进行价格的调节,只不过这种调节会滞后一些。比如二手房房东在挂牌的基础上,可以通过加大议价空间等方式吸引购房者,提高二手房租售可能性,再或者,如果卖不到预期的房价,许多二手房东也会选择观望或撤牌,这些房东不会像开发商那样出现现金流危机,也不必要为回款而进行各方面的削减和促销。

由此可见,在整个房产市场,相对于二手房东们,开发商的情绪是更偏向急躁的。为了应对更加激励的竞争,开发商们纷纷开始行动起来,争取开拓更多有效的促销途径,其中“一二手房联动”就是一种很有效的方式。

21世纪不动产的门面上贴上了新盘的广告

惠百家与中海地产联合推出商铺

21世纪不动产青岛区域首席分析师张斌介绍,早在2008年楼市低谷的时候,21世纪不动产就已经开始代理海信、颐中、宝龙等大型项目,目前,21世纪不动产已经在青岛代理了9个项目,而这些项目都是开发商“主动找上门”的,多达30多家,目前21世纪不动产代理的大项目几乎遍布青岛各大市区,比较著名的有中海清江华府、银海一号、蔚蓝群岛2期、康大国际、即墨温泉别墅、四方银华广场远洋风景等,可以说从代理项目的体量、品种和数量,21世纪不动产都走在了同行们的前列。

除了21世纪不动产外,岛城其他的大型中介也纷纷走入“一二手房联动”行列,唐瑞周说,自3月份起,惠百家不动产也接受了不少开发商的邀请,经过沟通,惠百家已经代理了市南、市北、李沧和崂山四个地区的项目,目前代理的项目中比较有影响力的新盘是晓港名城

新颖“推销”有何不同

据了解,其实“一二手联动”早就不是什么新鲜事,这种方式在南方尤其盛行,早在2008年的时候,以广州为代表的南方城市就曾大行其道地进行一二手房抱团促销,规模声势之大,堪称史上经典。

21世纪不动产青岛区域首席分析师张斌说,目前岛城的“一二手联动”市场还不是很成熟,“21世纪不动产在上海年度3000万的营业额中,代理一手房能占到1100万元,而青岛与之相比还很有差距。”

惠百家不动产青岛市场部经理唐瑞周先生也认同此观点,他介绍,惠百家不动产也早已开始积极到北方铺面,目前南到江苏、北到天津都是惠百家的“势力范围”。

相比于专门的代理公司,二手房代理新房算是一种相对新颖的方式,那么在代理方式上,中介的代理和专门的代理有哪些不同呢?

对此,张斌说:“专门的代理公司会有系统的方案,比如前期策划、销控计划、案场销售,我们只负责渠道分销。”

在考核方面也有所不同,唐瑞周说:“专门的代理公司会有业绩指标等各项考核标准,而一二手联动则只是根据佣金比例来获取利润,对于二手房,代理过程中既没有强制指标也没有奖励指标。”

在客户的稳定性方面,二手房代理的客户稳定性也优于专门的代理,二手房专家们表示,中介的门店多、宣传渠道广,这边的客户大都是有真正意向的购房客户,一般每个经济人会对老客户进行新盘的宣传,而专门代理公司却要通过推行正规的广告来获取客户。

当然专家们也表示,中介代理毕竟不如专业代理系统和专业,但两者互有优势,对于宣传新房,两种代理既能相互学习,又能相互补充。

编辑手记:采访中,许多中介负责人都表示,“一二手联动”的方式中,中介都处于主动地位,在开发商的“投怀送抱”的攻势下,他们会进行严格的筛选,但即便这样,也很难选择到比较容易出售的新盘。因为这些“慕名而来”的开发商所随身携带的,往往都是尾盘或者前期销售非常不旺的项目,对于不再“旺销”的开发商而言,找二手房代理,纯属“救火”行为。

而对于中介来说,代理新房并没有给经纪人带来更高的利润,他们的回馈或许只有二手房交易提成的一半,但这种市场行为确实是为购房者带来了实在的方便,让客户多了不止一份购房的选择。

据了解,鉴于二手房代理的项目大多不属于旺盘,部分大型中介已经开始计划主动出击,考虑在楼盘销售的前期时间进驻。不少专家曾说过,四五年后将是二手房市场的天下,那么目前可能是黎明前的黑暗,而“一二手联动”则是划破暗空的重要亮剑,也希望这把利剑能够锋芒毕现,为楼市的发展再加把力,让更多的购房者选到心仪的好房。

[编辑:zongbian]
标签: 廉租房

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